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工行山东聊城振兴路支行直营团队客户拓展实现新突破

2019-09-30 15:51编辑:admin人气:


  今年来,工行山东聊城振兴路支行商品交易市场直营团队以香江光彩大市场、盖世物流园区为切入点,以点带面,通过对外宣传造势、扩大影响、完善考核机制等措施,积极开展重点商品交易市场的营销拓展工作,取得了良好效果。截至目前,营销特约商户98户、办理商友卡98张、新布放POS机具59台、新增储蓄存款4000余万元,走访商铺2000余家,建立优质客户档案1200余份,为今后的精准营销打下了良好基础。

  创新工作思路,提高营销意识。该行充分认识到,推进商品交易市场营销拓展工作,是顺应当前市场形势变化、深入开展拓户工程和POS倍增计划,并以此带动增存创收的必然要求。为此,该行专门成立了3人专职营销小分队,有针对性地制定了营销方案,科学合理地分配了小分队的营销重点和营销任务,为专项营销活动的有效开展奠定了良好的基础。

  加大宣传力度,扩大区域影响。鉴于当地香江光彩大市场、物流园区的集群优势,借力香江管委会,由香江大市场管委会组织由商会代表、行业协会代表及商户代参加的室外路演宣传会;商友俱乐部动员会;产品推介座谈会等形式多样的营销宣传活动,着重宣传介绍了个贷产品相关政策及结算业务产品及优势,取得极大反响。同时在香江支设立咨询点,由专人驻点,就近解答商户融资遇到的具体问题,受到广大客户的好评。

  上下联动,分层营销。由行领导亲自带队,组织市场部相关客户经理以诚意和工行品牌的影响力为突破口对聊城市五星百货振华集团进行上门营销,填补了多年来振华集团无工行POS机布放的空白;3人营销分队对聊城市汽车市场、建材市场和香江市场等优质商户采取主动快速上门营销;对其周边物流园区、零售商店进行“扫街式”营销,营造了良好分层营销氛围。(龚轩)

(来源:聊城新闻网)

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