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工行山东聊城振兴路支行各项存款再创新高

2020-04-20 14:40编辑:admin人气:


  今年以来,工行山东聊城振兴路支行面对日趋激烈的竞争形势,早动员、早谋划、早行动、抢市场、争占比,积极推进“四个抓好”营销战略,确保了各项存款的稳存增存。截至8月底,存款余额达到46.2亿元,市行排名第一,较年初新增2.53亿元,四行占比第一。

  一是抓好个人金融业务营销企划,促进储蓄存款持续快速增长。认真做好目标市场定位和个人客户市场细分,经营理念由“做业务”向“做客户”转变,按照“定位中端、竞争高端、发展潜力客户”的营销思路,以巩固和扩大优质客户占比为重点,有针对性地开展产品营销活动,推动客户结构的优化和重点业务的发展。重点加强个人金融业务的产品整合和捆绑式营销,提升向优质客户营销银行卡、电子银行、三方存管、个人贷款等金融产品的渗透率,进一步提高储蓄存款的竞争力,增强网点的综合营销意识,促进个人金融业务的全面发展。

  二是抓好客户经理队伍建设,增强公司存款增存稳存的机能。该行建立完善了增存稳存长效机制,加强客户经理队伍建设,落实责任,明确目标,努力做好重点客户的关系维护工作,积极挖掘市场潜力,坚持抓大不放小的原则,在维护好大企业的同时,加大对中小企业的营销力度,找准业务竞争的切入点,完善营销措施,主动营销,尽最大努力挖掘存款空白点和新的优质客户群,促进对公存款的稳定增长。

  三是抓好同业协作,促进同业存款的稳定增长。该行充分发挥工行资金、结算和科技优势,积极发展同业存款,通过为同业客户办理代收代付、代签银行承兑汇票、提供优质服务等措施,进一步密切了与同业的合作关系,巩固和扩大了同业存款市场。

  四是抓好机构客户维护,促进机构存款大幅增长。该行及时确定工作目标和业务规划,制订鼓励机构业务的考核和激励措施,进一步完善客户经理考核办法,选调专职客户经理在维持传统优质客户的同时,积极挖掘新的存款增长点,不断提高营销水平和服务质量,扩大机构存款的四行占比,确保机构存款大幅增长。

(来源:聊城新闻网)

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